Cuando los prospectos te hacen preguntas

TIP

Cuando los prospectos te hacen preguntas

Algunas veces nos sentimos nerviosos cuando los prospectos nos hacen preguntas;  especialmente cuando estas preguntas son percibidas como objeciones.

Ahora,  podemos sentirnos mas relajados si miramos las preguntas de ésta forma.

Si el prospecto no está interesado,  ¿Por qué nos pediría información adicional que nos tortura?  Entonces…  las preguntas significan que el prospecto está interesado.  Eso es realmente una buena noticia.

 

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