Si la mayoría de la gente quiere nuestros productos, y la mayoría de la gente quiere más dinero, ¿por qué dicen «No» y se niegan a escuchar nuestra presentación? Porque están ocupados. Tienen demasiadas cosas para hacer, y muy poco tiempo. La única manera de pasar el día es eliminar cosas. No queremos ser […] Continue reading → 
Cierre rápido y fácil. ¿Eres un poco tímido? No deseas ser agresivos? Prueba esta frase sencilla: «Vamos a resolver esto ahora.» Aquí hay algunos ejemplos de una conversación. ejemplo Distribuidor: «¿Usted pasa mucho tiempo en su trabajo?» Prospecto: «Sí». Distribuidor: «¿Le gustaría más tiempo libre para disfrutar con su familia?» Prospecto: «Claro». Distribuidor: «. Bien sentémonos y resolvamos esto […] Continue reading → 
Cuando los prospectos te hacen preguntas Algunas veces nos sentimos nerviosos cuando los prospectos nos hacen preguntas; especialmente cuando estas preguntas son percibidas como objeciones. Ahora, podemos sentirnos mas relajados si miramos las preguntas de ésta forma. Si el prospecto no está interesado, ¿Por qué nos pediría información adicional que nos tortura? Entonces… las preguntas […] Continue reading → 
El «crear valor al cerrar.» Si sus prospectos potenciales se quejan del costo de convertirse en un distribuidor, tal vez no ven el valor de su propuesta de negocio. Puede resolver este problema fácilmente mediante la creación de valor en su oferta de cierre. Intenta decir algo como esto: «Entonces, ¿cuánto valdría la pena para que […] Continue reading → 
Mientras disfruta de un café con tus amigos, sólo tienes que insertar esto en la conversación: «Saben, todavía no estamos demasiado viejos. ¿Creen que tendremos la oportunidad de hacer algo más que ésto antes de morir?» Y sólo tienes que esperar a que la conversación empiece. Continue reading → 
Donde la simplicidad es la madre de la perfección, tener un sistema simple y seguirlo y hacer que el equipo lo siga, es el secreto de la duplicación. Ahora, Cómo explicar el plan de compensación? Si tu tienes muchas personas usando tus productos y servicios, tu ganarás mucho dinero. Si tu tienes pocas personas usando […] Continue reading → 
Crear nuevos hábitos? Somos una colección de nuestros hábitos. Si queremos estar mejor, simplemente tenemos que mejorar nuestros hábitos. Los hábitos son cosas que hacemos constantemente, casi de forma automática y toma tiempo crearlos. Para obtener los mejores resultados, trabaja en crear un hábito a la vez. Y si estas empezando, empieza con un pequeño […] Continue reading → 
Presentaciones libres de estrés. Si desea reducir el estrés al hablar con un cliente ó prospecto, simplemente hazle ésta pregunta: «Qué te gustaría saber primero?» Esta pregunta le indica al prospecto de que vas a contestar preguntas en lugar de insertar una presentación de ventas o de la oportunidad de negocio. Esto es un gran alivio para […] Continue reading → 
No tienes tiempo para prospectar ? Prueba este hábito. Crear nuevos contactos a diario. Esto no toma mucho tiempo. Podríamos invertir 10 minutos en la mañana y 10 minutos por la noche, en las redes sociales. Eso sería suficiente tiempo para hacer 5 nuevos contactos en la mañana, y por supuesto, 5 nuevos contactos en la noche. (Observa […] Continue reading →