El «crear valor al cerrar.»
Si sus prospectos potenciales se quejan del costo de convertirse en un distribuidor, tal vez no ven el valor de su propuesta de negocio. Puede resolver este problema fácilmente mediante la creación de valor en su oferta de cierre.
Intenta decir algo como esto:
«Entonces, ¿cuánto valdría la pena para que usted pueda añadir un extra de U$ 500 al mes a sus ingresos regulares?»
Su prospecto está pensando ahora que quizás la oportunidad vale al menos U$500 y probablemente mucho más. Ahora él/ella es más consciente del enorme valor de su propuesta.
Recuerde, la clave es permitir a su prospecto el tiempo necesario para pensar en el valor. No interrumpa el proceso. Cuanto más espere, se está añadiendo más valor en la mente de su prospecto.